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批批网获钟鼎资本6000万人民币B轮融资

2019-05-15 阅读(6343) 来源:沪投联盟

5月14日,服装B2B直播平台批批网宣布完成6000万人民币B轮融资,由钟鼎资本独家投资。

此前批批网曾于2015年获得了源码资本和知名投资人吴霄光的300万天使轮投资,并分别于2016年和2018年获得劲邦资本数千万的preA和A轮融资。

批批网是定位于国内服装B2B领域的一家互联网交易平台,为服装批发商和零售商提供了双边交易市场,是国内首家将视频直播和服装B2B结合的交易平台。目前,批批网除了为有直播能力的批发商提供了直播平台,还培养了数百名直属平台的直播达人。形成了批发商 - 达人 - 采购商的三方协作平台。批批网目前已吸引了大量诸如原本在四季青、十三行等商圈的传统服装批发商入驻,并通过视频直播的方式,直接面向全国各地的服装零售商提供在线批发服务。

批批网创始人丛锡兴透露,此次融资将主要用于全国的市场推广,品牌知名度的打造,以及大数据系统和及推荐算法的研发。

丛锡兴还表示,未来批批网仍将坚持平台模式的打法,为行业客户提供交易、数据、金融等信息化服务,围绕服装批量交易的各种业态进行创新,努力成为国内线上最大的服装批发的专业平台,让服装批发变得更高效。

钟鼎资本合伙人汤涛表示:我们坚定看好产业互联网方向。服装行业规模足够大,存在着SKU更新速度快,高度分散的特点,流通过程存在着巨大的效率提升空间。作为典型的非标品品类,我们认为批批网采用的商家入驻开店+直播模式能够让买家低成本买到一线批发市场商家的优质货源,大幅度提高买家和卖家整体的匹配效率。此外,批批网创始团队对行业有深刻理解,并具有极强的执行力,未来可期。

衣食住行是人最基本的生活需求,中国人口14亿,每年购买服装的总额就超过了2万亿。在供应链端,因为服装天然的个性化和非标性,存在大量长尾的服装零售商。分布在全国的批发市场,提供了现货批发和ODM贴牌两种服务模式,成为二三线的服装品牌,以及街边精品店的主流供货渠道。根据国家统计局提供的数据,2016年全国规模以上的服装批发市场超过340个,服装批发摊位超过40万个,服装批发的年交易额超过5700亿元,2012-2016年交易规模复合增长率为4.2%.

传统服装批发链条冗长,受地理空间限制,零售店往往只能在省内的批发市场进货,相比广州、杭州的一手货源加价30%左右。进货不但浪费时间和精力,并且非常容易出现撞款的问题。所以通过互联网的办法打通上下游,将有巨大机会。但是服装B2B已经有了近20个年头,却仍然无法代替线下批发市场,其主要原因是在线交易虽然便利,但网络图片无法真实地表现面料材质、版型工艺,导致采购体验较差。

从2016年开始,批批网首次将视频直播和服装B2B进行结合。直播因为互动性强,画面清晰真实,非常接近现场采购的体验,上线后很快取得了喜人的效果。2016年单场直播就突破了15万的交易额,2018年创造了单场42万的交易记录,这比传统的静态图文的交易转化率大幅度提高。发展到今天,批批网已经成为服装批发领域的直播代言人,每天24小时数百场直播不间断。

批批网除了为有直播能力的批发商提供了直播平台,还培养了数百名属于平台自己的直播达人。形成了批发商 - 达人 - 采购商的三方协作平台。截止目前,批批网平台整体的在线SKU超过20万个,单日交易额接近300万,2018整体交易规模同比2017年增长了5倍,采购商复购用户占到70%以上。

从2017年9月开始,批批网就已实现单月盈利,进入2018年后,已经实现全面盈利。批批网深谙平台型电商的广告体系和销售策略,并借鉴淘宝的商业模式,从2017年开始启动广告销售业务,将直播、品牌广告、搜索等流量产品销售给入驻的商户,并且提供运营指导服务,形成了自己独有的运营模式。